Secteur · Négoce et distribution
Le décisionnel pour le négoce et la distribution
Votre marge se joue sur des milliers de lignes, entre des conditions d’achat qui changent et des remises de fin d’année qui arrivent après coup. La voir à la référence près demande de rapprocher l’achat, la vente et le stock dans un même modèle.
- Collaborateurs experts
- 11
- Projets livrés depuis 2019
- 100+
- D’atelier de cadrage, offertes
- 2 h
- Saint-Priest, et toute la région
- Lyon
D’où viennent les chiffres
Les systèmes que nous branchons dans ce secteur
L’ERP commercial
Commandes, livraisons, factures, tarifs et conditions par client, souvent sur plusieurs sociétés ou plusieurs dépôts.
Les achats
Conditions fournisseurs, remises de fin d’année, ristournes et budgets de coopération commerciale, parfois tenus hors de l’ERP.
La logistique
WMS ou gestion d’entrepôt : préparations, expéditions, reliquats, retours et emplacements.
Le CRM
Affaires en cours, devis et relances, pour rapprocher ce qui est vendu de ce qui a été promis.
Ce que vous suivez
Les indicateurs que ces entreprises regardent vraiment
Ce sont ceux que nous retrouvons d’un projet à l’autre. Votre liste sera différente sur les bords, et c’est le travail de l’atelier de cadrage que de la préciser.
La marge à la ligne
Prix de vente rapproché du prix de revient réel, remises arrière comprises. C’est l’indicateur le plus demandé et celui qui demande le plus de travail de modélisation, parce que la remise arrive rarement au moment de la vente.
Le taux de service
Commandes livrées complètes et à la date promise, avec les reliquats et leur ancienneté. Il se dégrade avant les ventes, ce qui en fait un signal avancé.
La rotation par référence
Couverture en jours, dormants et surstocks. Croisée avec la marge, elle sépare les références qui rapportent de celles qui immobilisent.
Le mix produit et client
Ce qui explique une variation de marge globale : un effet volume, un effet prix, ou un déplacement du mix vers des références moins rentables.
Les conditions d’achat
Écart entre le tarif négocié et le prix réellement facturé, et suivi des seuils de remise en cours d’exercice.
L’encours et le risque client
Balance âgée, dépassements d’encours et retards de règlement, rapprochés du chiffre d’affaires généré.
Ce qui demande du soin
Les points où ces projets se jouent
Ils reviennent presque à chaque fois dans ce secteur. Les connaître à l’avance change la façon de conduire le projet, et l’ordre dans lequel on s’y prend.
Questions fréquentes
Ce qu’on nous demande à ce sujet
Peut-on obtenir une marge fiable avec des remises arrière ?
Nos références fournisseurs changent souvent, est-ce un obstacle ?
Combien de temps pour un premier rapport de marge ?
Autres secteurs
Nous intervenons aussi ici
Parlons de votre cas.
Onze collaborateurs expertsSaint-Priest, près de Lyon
Deux heures avec un consultant pour regarder vos sources, mesurer la volumétrie et repérer les règles à trancher. Offertes et sans engagement.
Demander un atelier de cadrageSans engagement · à Saint-Priest, chez vous ou en visioconférence
