Secteur · Conseil et achats
Le décisionnel pour le conseil et les achats
Votre matière première est le temps de vos équipes, et votre résultat dépend de la part qui se vend. Le suivre à la mission près demande de rapprocher la saisie des temps, la planification et la facturation dans un même modèle.
- Collaborateurs experts
- 11
- Projets livrés depuis 2019
- 100+
- D’atelier de cadrage, offertes
- 2 h
- Saint-Priest, et toute la région
- Lyon
D’où viennent les chiffres
Les systèmes que nous branchons dans ce secteur
La saisie des temps
Heures par consultant, par mission et par tâche, avec la distinction entre temps vendu, temps interne et temps d’avant-vente.
Le CRM et le pipeline
Opportunités, propositions envoyées, taux de transformation et dates de démarrage prévues.
L’ERP et la facturation
Contrats, jalons, facturation à l’avancement, notes de frais et sous-traitance.
Les achats et la dépense
Demandes, commandes, fournisseurs référencés et engagements en cours, pour les directions achats qui pilotent la dépense de leur entreprise.
Ce que vous suivez
Les indicateurs que ces entreprises regardent vraiment
Ce sont ceux que nous retrouvons d’un projet à l’autre. Votre liste sera différente sur les bords, et c’est le travail de l’atelier de cadrage que de la préciser.
Le taux de facturation
Heures vendues sur heures disponibles, par consultant, par équipe et par mois. C’est l’indicateur le plus regardé, et celui qui demande la définition la plus précise.
La marge par mission
Honoraires rapportés au coût réel des intervenants et de la sous-traitance, avec les frais. Elle sépare les missions qui font vivre le cabinet de celles qui l’occupent.
L’écart au budget de mission
Jours consommés rapportés aux jours vendus, en cours de mission. L’alerte arrive pendant que la trajectoire reste modifiable.
La visibilité du carnet
Jours déjà vendus sur les mois à venir, complétés du pipeline pondéré. Cette courbe est celle qui pilote le recrutement.
Le taux de transformation
Propositions gagnées rapportées aux propositions envoyées, par type de mission et par origine du contact.
La couverture des achats
Part de la dépense passée par des fournisseurs référencés, et écart entre le tarif négocié et le prix réellement facturé.
Ce qui demande du soin
Les points où ces projets se jouent
Ils reviennent presque à chaque fois dans ce secteur. Les connaître à l’avance change la façon de conduire le projet, et l’ordre dans lequel on s’y prend.
Questions fréquentes
Ce qu’on nous demande à ce sujet
Faut-il changer notre outil de saisie des temps ?
Peut-on suivre la rentabilité d’une mission en cours ?
Nos consultants travaillent chez le client, la saisie suit-elle ?
Autres secteurs
Nous intervenons aussi ici
Parlons de votre cas.
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